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许开踟
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猫眼影戏记者 吴仁宝 报道w3u7903ejky2ywls
很少有人能具体地回忆起自己10年前的生活。但如果我告诉你 ，那一年 ，滴滴和快的还没有完成合并 ，“造车”刚刚成为互联网的热词 ，中国网上支付比例才第一次突破50% ，外卖占餐饮行业比重还只有可怜的3.8% ，抖音还要一年后才华降生 ，而淘宝、京东各居一隅 ，在所有人都以为电商行业花样已经彻底稳定 ，不再拥有悬念的时候 ，拼多多突然在这一年横空出生……
普通人的生活背后 ，是行业的变迁 ，是商业逻辑的厘革 ，是国人对世界认知的逐渐转变。但如果继续追溯 ，背后另有越发弘大的时代洪流 ，和占据决定性的中国制造业的飞速生长。
同样是在2015年 ，另有两个很是重要的政策名词 ，泛起在了中国的决策层面。一个是5月份国务院印发了安排全面推进实施制造强国的战略文件《中国制造2025》。另一个是11月份 ，中央财经领导小组集会第一次提出了“供应侧革新”。
雷军说 ，风口上猪都能够飞起来。这句话没有错 ，但有失偏颇。因为不管你是猪照旧智慧的人 ，想要飞起来 ，就一定要有风口。2015年是移动互联网的元年 ，全世界都在这一年看到了中国崛起的移动互联网力量 ，从这一年开始 ，BAT逐渐成为已往式 ，在之后十年取而代之的新贵是字节 ，美团 ，拼多多。
而拼多多在其中显得格外有代表性。因为只有拼多多和制造业的关系最紧密 ，它把自己的生长和中国的制造业生长趋势 ，牢牢地绑定在了一起。
不被理解的拼多多
拼多多是一家总是站在舆论风口浪尖的公司 ，“不被理解”似乎一直是这家公司的宿命 ，但如果纵观它所经历的争议 ，你会发明 ，拼多多的焦点目标只有一个：用需求去推动供应侧的厘革。
“供应侧革新”和《中国制造2025》同时泛起在2015年的中央文件里不是巧合。过去一年开始 ，中国的主要经济指标之间的联动性就有了泛起背离的趋势 ，这意味着社会供需之间的结构性错位 ，已经到了必须解决的田地。
所以供应侧要革新 ，工业要升级 ，中国经济要进入“新常态” ，要找到新的增长曲线。只不过 ，国家有国家的步伐 ，企业有企业的步伐 ，而拼多多的步伐 ，是以性价比为指标 ，筛选出一批未来5-10年都能跑在供应链前列的工厂。
简而言之 ，一张同样的桌子 ，如果社会整体普遍的生产本钱是100块钱 ，而你的本钱是120块钱 ，那你就已经落后了。而如果你能做到80块钱本钱 ，那么你就可以淘汰险些所有敌手。只有效率更高 ，本钱更优的商家才华在这场大逃杀里生存下来 ，而那些被淘汰掉的 ，就像大逃杀里跑不赢毒圈的选手——平台对它们没有恶意 ，但跟不上就是跟不上 ，总不可一直让消费者去兜底。
听上去很残酷 ，但当社会生产力抵达一定水平 ，且供应已经开始明显大于需求的时候 ，这场大逃杀就已经开始了。拼多多没有创立厮杀 ，它只是让厮杀越发透明了 ，也把竞争彻底放在了聚光灯下。
但不可否定的是 ，大宗低质供应在这个筛选的历程里倒下了。
在拼多多横空出生的2015年 ，中国消费行业最热的名词之一 ，是“新消费品牌”。它们泛起 ，爆火 ，又光速陨落。拿着并不稀奇的供应 ，试图以“新消费”的名义卖出高价 ，创立着消费主义的泡沫。
然后横空出生的拼多多 ，戳破了这个泡沫。
在人们追捧着一批又一批“钟薛高”的时候 ，拼多多上却在冒出一堆又一堆的工厂货 ，厥后它们有了一个配合的名字 ，叫做白牌商家。
接着 ，无法接近源头工厂的商家被干掉了 ，工厂里效率不敷高的被干掉了 ，效率还可以却迭代不敷快的也被干掉了。供应侧的优胜劣汰 ，在平台的催化之下被高速推进。
在舆论里 ，人越来越有钱 ，就应该买越来越贵的工具。只有各人过得欠好 ，才需要自制货。于是有人说拼多多越好 ，时代就越糟。
但在舆论之外 ，拼多多横空出生的真正原因 ，是中国制造业的整体本钱 ，已经被优化到了极其精彩的水平 ，且物流网络、移动支付、手机终端的普及等基础设施 ，也已经抵达了相当高的水准 ，最终才华支撑性价比商品的大宗涌现。
这家公司的泛起 ，恰恰标记着中国已经好到了一定水平 ，它或许会遇到新的问题 ，但实在和糟糕扯不上关系。所以拼多多没有被时代抛弃 ，而是被时代托举 ，物美价廉的目标换来了连续增长 ，华而不实的新消费反而销声匿迹。
究竟 ，中国地大物博 ，物产富厚 ，能源供应富足 ，还生长了这么多年的制造业 ，努力提高生产效率 ，降低生产本钱 ，可不是为了让消费者只能买到40块钱的雪糕的。
中国工厂被带向了星辰大海
中国工厂 ，在很长一段时间 ，都被认为是低端的代名词；拼多多 ，在很长一段时间里 ，也被认为是自制没好货。
但在供应侧连续优胜劣汰的十年间 ，事情早已有了翻天覆地的变革。
2023年 ，拼多多推出了 “店肆黑标指南” ，黑底白字的标签 ，是拼多多给品牌商家推出最高品级认证。在“需求革新供应”的逻辑跑了8年之后 ，优胜者泛起了。
这些黑标商家 ，除了部分来自海内较知名的本土品牌外 ，更多面向的是白牌商家。而他们就是从供应链里脱颖而出的 ，工业带里最优质的那一批工厂。
拼多多历来没有想要把淘汰赛永远维持下去 ，只不过决出胜者需要时间 ，也需要历程。对拼多多来说 ，现在和未来要做的 ，就是帮助这些商家生长 ，进而走向全球。
拼多多掀起了新一轮的供应侧厘革 ，这一次的目标 ，是全世界。
已经和工业带工厂深度相助多年的拼多多深知 ，只要你把需求放在中国工厂的面前 ，今天的中国工厂有时近乎无所不可。
市场或许不懂拼多多 ，但拼多多却很懂市场。而它总在用开拓市场 ，开发需求的方法 ，将中国的制造业引向新的星辰大海。
这样的故事在海内时就已经获得过一轮又一轮的验证。好比拼多多在海内开启电商西进战略 ，用包邮将市场向中国西部大幅拓展 ，就让山东迈瑞途轮胎拼多多店肆每月发往西藏等偏远地区的订单 ，一路飙升到了占总销量的20%左右 ，还推动公司设计了专门针对西部庞亨衢况的轮胎花纹 ，并扩大生产。
这样的包邮政策虽然不止在西部 ，甚至不止在海内。
2024年 ，拼多多的包邮效劳 ，已经一路从西藏、甘肃、内蒙古、东三省 ，一路扩展到海南、香港、澳门、台湾 ，走向日本、韩国、新加坡。
而那两年 ，也正是中国跨境电商出海的重要节点。拼多多在物流效率提升方面的努力、结果 ，和经验 ，也被用在了外洋 ，中国最好的一批工厂 ，正在随着中国的电商平台一起走向全世界的星辰大海。
成为需求的风向标
电商行业上半场 ，受到影响最多的 ，是贸易商。而拼多多引领的电商行业下半场 ，直接感受到这种影响的 ，是工厂自己。
在电商的上半场 ，各人解决的其实是把义乌小商品市场搬到网上的问题 ，但对运营能力的要求 ，成了工厂做电商时最大的门槛。工厂买不起流量 ，也不会拍摄精美的图片 ，它有的只有货。
而拼多多只需要源头工厂的货。
殷鑫威说 ，在这个平台 ，最好的状态就是 ，你是厂长儿子 ，那么谁都竞争不过你 ，因为你最接近工厂 ，并且你拿货本钱最低。
而简直有许多工厂拥抱拼多多 ，是因为“厂长儿子”——
从2015年到2025年的十年 ，是中国工业带工厂极其要害的十年。要害在两点 ，一是外部情况的剧烈变革 ，让整其中国制造业都在走向新的阶段 ，而工业带工厂作为中国制造业的底色 ，同样也在蒙受着剧变。
而第二点 ，就是工业带工厂在这个时间点上 ，面临着二代集体接班的浪潮。
竞争依然是残酷的 ，在全球贸易情况剧烈动荡的关口 ，出海同样不是一个没有危害的生意。供应链压力 ，品牌建设的压力 ，宏观政策的压力 ，甚至是拼多多近乎严苛的售后标准 ，和对消费者的绝对倾斜 ，都让商家很难松开心弦。
但在需求侧主导的时代 ，社会就是这样运转的。你要走向欧美 ，走向世界 ，就要切合新的需求 ，给自己设立更高的效劳标准和性价比目标。
这是中国制造走向世界的必由之路 ，也是为什么 ，人人都在骂拼多多 ，但人人都在效仿拼多多。时代的逻辑就是走向更高的效率 ，更好的效劳 ，更优的性价比。阿里、京东随着拼多多搞百亿补贴 ，连美团搞外卖都要搞出“拼好饭”做外卖拼团。
人们或许依然不睬解拼多多 ，但却开始追随拼多多。
相比60后70后依赖经验主义 ，中国工厂接班的80后、90后们则更依赖数据和互联网工具。这些人险些不约而同地开始转向用平台洞察需求 ，用数字化的工具来重构供需的逻辑。而拼多多上的趋势 ，险些成为了一个需求的风向标。中国富厚的平台工具 ，成了一批“厂二代”们走向数字化 ，走向数据驱动 ，也走向全球市场的契机与底气。
在市场都觉得拼多多正在以势不可挡的姿态走向世界的时候 ，2024年的拼多多 ，却已经在结构对供应侧新一轮的推动了。
拼多多的CEO陈磊直言：“当下市场正在快速变革 ，我们对商家反哺和帮助是这个阶段必须要担负的责任 ，只有优先包管用户和商家的利益 ，才华创立更优质的平台生态。我们将继续以钉钉子精神深入推进高质量生长 ，助力宽大商家穿越周期 ，坚定地走一条面向未来的恒久生长之路。”
这不是空话。2025年第一季度 ，拼多多净利润大幅下降 ，但对应的是对商家真金白银的投入。而早在一年前陈磊就已经“预告”过 ，要至少要减免优质商家100亿人民币的交易手续费。翻译一下 ，就是拼多多至少要支付100亿的利润去帮助优质商家。而事实上拼多多在这上面花掉的恐怕还不但100个亿。
不管人们是否愿意认可 ，拼多多都是一家极其老实的公司。首创人从第一天就已经把自己的逻辑写在了民众号上 ，到了要害节点拼多多也完全不吝于分享真实的情况。只是这么多年各人都不肯相信。
拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻说 ，“在这个要害时刻 ，我们发挥平台企业的社会效能和责任继续 ，推出了‘千亿帮助’惠商新战略 ，坚定护航商家穿越周期。”并体现已经要求公司上下力出一孔 ，全面投入这一新战略 ，优先包管用户和商家的利益 ，努力为商家提供更多确定性 ，助推工业平稳转型。
虽然任何供应侧革新的历程 ，关于供应侧的商家来说都不是一件轻松的事。在不绝向前的时代进程里 ，总有人退出了牌桌。
但中国制造 ，却实实在在地被改变了。
中国厂一代留给全球对中国制造的印象是“低端代工” ，是“世界工厂”。那么中国厂二代会让世界怎么重新认识中国制造呢？
作为互联网和全球化的原住民 ，他们有更辽阔视野和更与时俱进的手段去解决困难 ，更高效地匹配供需。从某种水平上讲 ，这些人将要决定的 ，可能是世界消费者将能享受到何种商品和效劳。而拼多多 ，正在陪伴并指引他们的航向。
所有人都在期待 ，他们究竟能把新一代的中国制造 ，如何写进世界的历史。
星海情报局 系统研究
中国制造与国产替代
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